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工行忻州定襄支行树立全量客户理念实现客户规模增长

时间：2018-04-03 15:20:18 来源：银行界网供稿单位：工行忻州分行作者：张丽青

　　在工行忻州分行开展的2018年首季开门红劳动竞赛中，截至3月17日通报的数据，定襄支行客户类指标全辖排名第一。该行要求全员树立“全量客户”理念，“以拓展公司户”为主，通过公公联动拓机构户，通过公私联动拓展私行客户、个人有效户。

　　一是抓重点做好存量客户维护工作。通过积极推进营区自助网点建设，加大走访的频次和力度，做好93406部队的金融服务保障工作，新开薪金卡800张。

　　二是锁定目标、力拓公司客户。全面梳理定襄县300家法兰企业和20家龙头企业，力争新拓规模以上法兰企业10户，龙头企业2家。紧盯定襄县新建项目，密切关注工商局注册平台，力争中核10万千瓦风电项目、帝汤温泉小镇、河边国民小镇等5个项目落户我行，目前已与正泰电器等三户企业达成初步开户意向。

　　三是开展“网格化拓户”专项活动。将县医院、工商局、民政局、各级各类工会单位作为工作重点，在新拓检察院代发工资户的基础上，力争再新拓机构户8户。

　　四是加强公私联动，拓展个人客户。通过推进新拓机构户、公司户的代发工资业务和“两个进场活动”，集群化营销个人有效客户，将新拓公司户高管做为目标客户，力拓私行客户。

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