工行大同城建支行在优势端发力中间业务增收提速

    2018年以来，工行大同城建支行面对缓慢增长的中间业务增收局面，认真分析支行在业务发展中的优势所在，立足优势端发力，狠抓落实，凝心聚力发力首季开门红中收目标，取得良好的效果。        

 

    一是完善考核机制，增强激励引导。开年伊始，该行多次召开中间业务分析论证会，从近3年来产品、业务条线、增收措施、完成情况等多维度进行剖析，找出短板，明确优势，制定出更具激励引导作用的中间业务增收考核办法，依据“谁营销、谁受益”的原则，对能带来中间业务收入的优势产品提高定价考核力度，将考核奖励直接兑现到个人，极大地增强了全员营销的积极性和创收中间业务的主动性。 

 

    二是强化合作共赢，做大委托贷款。强化与大同市住房公积金中心的全方位多领域的合作，在做好公积金归集、质押贷款等外，以更加优质的服务和高效快捷的业务操作技能，提升同业占比，做大做强个人住房公积金委托贷款业务，提高中间业务收入。 

 

    三是突出以点带面，提升客户贡献。利用重点客户等群体效应，有针对性地制定营销方案，吸引带动辐射上下游客户，从而拓展保险、基金、理财等高收入产品营销，不断满足客户多样化的理财需求，扩大产品销售规模，提高代理业务的贡献度。 

 

    四是做好引导工作，强化贵金属销售。狠抓贵金属产品营销，提高贡献度，积极引导客户使用该行贵金属交易平台进行投资理财，提高交易量；全力做好热销题材代销产品贵金属的营销工作，推动实物贵金属业务快速增长。