工行宿迁分行结售汇业务实现开门红

    年初以来，工行宿迁分行围绕国际业务各项目标，奋力开拓市场，不断夯实客户基础，以优势产品为抓手，多措并举推动主要业务快速增长,进一步巩固了我行市场份额，又有效地推进了国际业务持续健康发展。截止2月底，该行结售汇量已实现21184万美元，同比增长77%，计划完成率51%，市场同业占比继续保持第一。 

    面对同业市场竞争日趋激烈的严峻形势，该行在第一时间对全行员工进行了动员，将国际业务旺季营销竞赛活动传达给每一位员工，并明确了国际业务一季度分解指标，同时强化国际业务考核激励机制，充分调动县支行和客户经理拓展业务的营销潜能和积极性，为实现一季度“开门红”奠定了重要基础。 

    为了抢抓资源，该行积极开展当地国际业务重点客户白名单拜访活动以及新开户营销活动，由市行国际部负责牵头，各县支行市场拓展部和市行公司部等营销部门分别展开营销，找准目标客户，主动拜访客户，及时了解客户需求，各县支行则不定期向市行反馈营销进度和营销措施，国际部则每周向全行通报营销进展情况，对完成较好的进行表扬奖励，对完成较差的支行要求认真分析，查找原因，制定下一步营销工作计划。 

    该行还创新产品，提升竞争力。及时抓住总省行结汇客户准入放宽的时机和优惠政策，加大对客户的营销力度，灵活运用结售汇外汇产品，其次，在创新产品上下功夫，推层出新，该行重点向客户推广远期结售汇产品等外汇组合产品，有力吸引了该行结售汇客户，成功地提升了该行重点客户、优质客户的综合贡献度，推动了结售汇业务做大做强。