辽阳农行灯塔支行对公开户完成率全市排名第一

    春天行动以来，辽阳农行灯塔支行因地制宜，全面谋划对公板块业务发展。截至3月21日，灯塔支行对公开户98户，完成计划率88%，计划完成率全市排名第一。成绩的取得得益于以下六个方面：

    一是灯塔支行结合春天行动考核方案，该行对任务进行细分，提早储备营销机构类客户，由主管行长进行带头营销。二是将营销责任落实到每一个网点、每一个客户经理，要求各个网点按照上级每期下发的最新工商企业注册信息，依照名单对辖内新注册企业进行逐户实地走访，进行销号式营销。三是灯塔支行统一印制了对公开户指南。列明了所需要的开户资料，为新注册客户发放传单。提供“跑腿”服务，简化对公客户注册验资等手续，大大提高了营销成功率。四是灯塔农行利用易拉宝，宣传对公开户，一句话话营销话术朗朗上口。同时开立对公账户配备相应礼品，做到“开户有礼物、升档有礼、激活有礼、积分有礼”。五是利用新春拜访客户为契机，向原有对公客户“要”资源。扎实推进“六走进”、“对公客户拜大年”活动，了解客户背景，与对公客户搞好关，使客户将他行的对公户转移到农行。六是灯塔农行重视对公客户服务，有专门对公客户经理持续跟进客户。对公客户客户可以直接找到自己的管户经理预约取钱或是办理业务。灯塔支行力争优先、快捷办理对公业务，取得良好口碑，客户愿意在灯塔支行开立账户。