工行晋城广场支行找准路径强化小企业业务拓展

    工行晋城广场支行坚持“稳定老客户、拓展新客户、挖潜力客户”的发展思路，摸底牌，找路径，满足不同客户金融服务需求，积极改进新形势下小微企业金融服务新模式，按照“小企业、大服务”的理念，着力提升自身服务能力和品质，不断提升市场竞争力和可持续发展能力。
 
    依托存量客户，提升客户规模。认真梳理存量客户信息，筛选目标重点走访，深入了解客户目前现状和需求，在稳定原有合作的基础上，找出服务短板，结合客户的实际情况对接产品服务，提升服务功能和能力，进一步扩大存量客户等级规模。
  
    稳固传统业务，渗透线上服务。针对潜力客户，一方面，以传统业务为基础，满足传统小微企业金融需求，引导客户创新，加大服务合作，扩大基础客户群体。另一方面，充分发挥互联网金融产品优势，瞄准优势小微企业客户进行产品渗透，突出线上服务提升市场竞争力。
 
    深化拓户工程，拓展新的客户。紧紧抓住地方经济发展的机遇，深入市场进行调研，建立新的客户信息，强化拓户工作，针对客户的实际情况制定多元化的营销方案，优中选优，扶持有较好发展前景的小微企业，通过产品、融资、结算等手段，多维度为小微企业提供金融服务，把小微企业做成“大市场”，让客户真正体会到我行的产品、服务、渠道、科技等综合优势。