面对房地产市场调控形势，工行宿迁分行提出张弛有度、进退有序的信贷管理理念，明确在快速上升期更要保持审慎的工作作风，个人贷款保持健康良性发展。截止2017年底，宿迁分行个人贷款余额121亿元，较年初新增16亿元，再创历史新高。同时，当年增量四行占比35.45%，四行排名第一。
一、优化客户结构，提升议价能力。该行面对不断加大的调控力度和日趋紧张的信贷规模，顺应市场形势，深化推进“重点区域、重点客户、重点楼盘”的业务拓展策略，优化客户结构，持续推进差别化利率定价机制，提升客户经理议价能力，强化与定价水平相挂钩的房贷规模分配机制，优选开发贷款支持项目、总对总项目，及本地实力强社会认可度高的优质楼盘进行投放，保证信贷资金使用效率，促进个贷量质双提升。
二、建立考核评价体系，助推营销。该行建立了科学、规范、系统的考核评价体系，提升个贷条线人员从业素质、经营和管理能力。合理设定考核指标和积分标准，结合近期工作及长期规划，调整个贷营销及审查人员配置，建立与业务发展、管理要求相匹配的优质个贷队伍，更好地发挥考核激励的战略导向及激励约束作用，持续激发内生动力。
三、严把准入关，管控好风险。该行还重视信贷基础操作和管理行为规范。严格按照个贷操作流程办理业务，严把客户准入关，履行面谈面签、押品核验等流程，严防操作风险。加强个人贷款风险管控，加快逾期贷款处置速度，对多次催收仍无结果的逾期贷款，配合法律部门尽快进行诉讼，做到应诉尽诉。运动总行信用风险监控预警系统，对发现的潜在风险贷款逐笔核实和审定，严防假按揭贷款风险。
四、落实相关责任，夯实管理基础。该行认真开展检查工作，认真对待内外部各项检查，梳理辖内问题贷款，落实相关责任人，做好处置预案，重点关注个贷押品真实性、押品价值是否充足、问题合作机构的监测及预警退出等问题，为下一步个贷业务的健康发展夯实基础。
