工行晋城泽州支行创新思维抓营销促进公司存款稳定增长

    工行晋城泽州支行积极主动适应竞争新常态，以创新的思维开展市场拓展，用“大公司”理念大力开拓业务，力促公司存款稳定、持续、快速发展。
   
    强化领导带头，着力源头争客。深入开展“静耕项目”专项营销活动，加强多方沟通联系寻找信息源，由行领导、支行营销部门组成专项营销团队，把重点项目、重点客户作为目标，针对性制定营销策略和方案，进一步加大对新开户、纳税大户的营销力度，第一时间掌握客户开户信息，以全产品为保障，从源头上争揽新客户，不断扩大公司客户规模，全力推动公司存款业务发展。
   
    坚持新拓提升并举，加强深度合作拓展。一方面，做好链条拓展，按照“大公司存款营销”理念，做活营销文章，围绕核心企业，大力拓展上下游客户，通过供应链融资和结算业务，有效锁定客户和资金流向，最大程度的实现客户资金在系统内循环。另一方面，深挖存量客户潜力，进一步加大客户提升工作力度，通过结算产品、代发工资、法人理财、现金管理、员工养老金管家等业务的营销合作，进一步扩展5万元以上、50万元以上金融资产客户，做大客户盘子促进存款增加。
   
    发挥产品优势，做大存款规模。一方面，利用对公理财产品对客户资金的锁定作用，扎实做好法人保本理财产品和结构性存款的营销推广工作，积极抢夺市场份额，挖转他行存款，做大业务规模。另一方面，积极开展存量POS商户协议换签、POS新兴商户拓户、结算套餐、工银E缴费、二维码营销推广等工作，为客户提供更多元化服务，以服务扩规模、拉动公司存款的增长。