3月21日，邮储银行贵溪市支行成功发放首笔企业水电抵押贷款，金额600万元，成功实现了对小企业水电抵押贷款业务的破冰，标志着该支行在为小微企业提供优质金融服务道路上的又一突破，也为下一步业务发展打下了坚实的基础。
据悉，该支行于2014年开办水电抵押贷款，距今已有近4年之久，但一直局限于个人贷款领域，授信额度相对有限，该项业务一直未取得实质性突破。为进一步加大对全市小微企业服务力度，近年来，该支行立足于“服务三农，深耕小微”的市场定位，在服务理念、经营模式上及时跟上，扎实推进小企业水电抵押贷款的落地工作。一方面，勤走访，深入开展“走政府、走企业”活动。通过水利局、农电局，了解全市各个水电站的经营规模等情况，及时掌握重点企业、项目信息，实现有的放矢；针对水电协会、各水电企业，以走访、推介会的形式，渗透产品宣传，扩大专业市场的知晓面。同时双联动，促进小企业金融部与三农金融部的沟通交流及经验享受。通过统筹安排，为水电抵押贷款客户推荐最优贷款产品。与此同时，为客户制定利率优惠、便利结算等一揽子综合服务方案，实现综合收益。
另一方面，巧分工，充分发挥行内各成员的职能。在此笔贷款前期工作中，鹰潭市分行行领导担任首席营销官的作用，通过敏锐的信息源牵线搭桥，帮助找到营销突破口,并带领贷审会成员驱车2个多小时实地走访，虽然行车途中经历发动机开锅、破胎等险情，但始终坚服务至上的原则，为全行树立了良好的风向标。同时该支行客户经理争做业务能手，不惧繁琐，历经周折，紧紧抓住引荐过来的客户资源，不厌其烦地上门走访，多次往返颠簸于60多公里的山路，最终用产品和服务赢得了客户的信任。
近年来，随着小企业贷款产品的日益丰富，该行新产品的落地工作也渐入佳境，先后实现了医院贷、发票贷、票据质押贷款的破冰，进一步提升了金融服务水平。截至目前该行小企业贷款结余1.68亿元，资产质量优良，一季度净增额超全年计划42%，已经走出一条提效增速路，收获了经济、社会双重效益。（贵溪市支行）
