工行晋城泽州支行强化市场拓展推动结现业务快速发展

    工行晋城泽州支行高度重视结算与现金业务发展，积极贯彻专业部门部署要求，抓好结现重点业务，进一步强化市场拓展和产品渗透，全力推进结算与现金业务快速发展。

    加强客户维护，强化市场拓展。一方面，持续强化存量客户的维护工作，做好对公产品的覆盖，加强客户与银行的粘度，促进优质客户贡献度的提升。另一方面，坚持新开立对公结算账户数量与质量并举，大力开展拓户工作，新增有效结算账户，带动对公存款的提升。
 
    立足网点阵地，整体联动营销。完善绩效挂钩考核和联动营销管理，加强结现业务培训，促使营销人员和临柜人员知晓每个产品的特点，主动识别优质客户，根据不同客户的情况，做好宣传营销推介工作，加大结算套餐、有交易财智账户卡、收付款管家、法人理财等产品的推广力度。
   
    细分客户群体，锁定目标客户。加强市场调研和客户梳理，明确重点目标客户，由支行负责人带领客户经理主动走访重点目标客户，通过沟通和交流，营销工行票据池、资金池、国内信用证等产品，丰富和提升对公服务内涵，促进中间业务的收入增长。
 
    强化业务技能，提升服务能力。该行坚持提技能、促营销的思路，进一步加大员工业务培训力度，使员工准确掌握结现产品知识，根据客户提出的需求推荐我行产品，以高效优质的服务增强市场竞争力。