工行晋城王台支行推动信用卡业务旺季营销拓展中收增长点

    工行晋城王台支行积极布局开展信用卡业务旺季营销工作，采取多种措施，推动信用卡发卡、收单两项指标双进位，努力拓宽中间业务收入增长空间。

    立足网点，打好阵地营销战。充分发挥大堂经理前沿阵地作用，主动沟通了解，认真识别每一个信用卡目标客户，切实做好前期宣传、推荐以及辅导我行信用卡工作，让其对我信用卡有所了解、认可，并对有意向的客户，利用发卡机适时办卡，并做好启用指导，提高动卡率。同时，开展微沙龙活动，积极向客户引荐我行特色卡和相关优惠政策，吸引客户办卡、用卡。

    抓住旺季，抢占新的市场。针对一季度节日多、客户需求旺盛的特点，进一步加大信用卡宣传力度，主动出击，以周边企事业单位、商铺、居民区等为重点目标，以网上缴费、网上购物、购买理财为切入点，详细地向客户讲解信用卡功能，使客户对信用卡有全方位了解和认识，提高发卡量。
   
    突出产品，争揽重点客户。一是进一步做好星级客户提升工作，着力提升高星级中高端客户渗透率和占有率。二是对接客户需求，深挖客户潜力，积极推荐我行的商友卡、财富卡、薪金卡、福农卡等，凸显品牌功能，激发客户办卡、用卡积极性。三是以代发工资为依托，努力提高灵通卡、薪金卡、逸贷卡在代发工资客户中的渗透率。

    适应需求，不断强化线上服务。充分发挥全员资源优势，加大对网点周边商户的营销，扩大POS商户规模。同时，开展“积分回馈”、“积分当钱花”、“爱购周末”、“爱购扫码”等收单业务旺季促销活动，激发客户消费刷卡扫码结算，提高该行POS商户收单市场的渗透率，提升中收单能力。