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邮储银行宜春市分行营业部多措并举大力发展“两投”业务

时间：2018-03-21 15:03:44  来源：银行界网  供稿单位：邮储银行宜春市分行  作者：王素洁

    截止3月20日，邮储银行宜春市分行营业部跨赛期间累计完成黄金定投1665户，完成比228%；完成基金定投1413户，完成比245%，完成绝对值及完成比均列全市第一位。“两投”业务分别是指黄金定投和基金定投业务，具体投资起点低、操作便捷、积少成多、分散风险等特点。

 
    加强学习培训，培养营销意识。“两投”业务作为客户高黏性业务，发展刻不容缓。该部组织员工开展“两投”业务专项培训，同时要求各网点在每日晨会中再次强调，进行场景化模拟训练，确保全体员工了解“两投”业务，熟悉操作流程，培养员工营销意识，做到人人能开口，人人会营销。
 
    整合客户资源，开展综合营销。为提升该部“两投”业务营销成功率，增强市场竞争力，该部整理了代发工资企业客户及信贷客户资源，安排网点客户经理进行走访营销，深度挖掘客户需求，一方面实现了业务发展上的突破，另一方面维护了客户关系，提升客户“粘合度”。
 
    做好过程管控，奖励落到实处。为使部门员工看清位置，找准方向，该部安排专人对各网点“两投”业务完成情况进行每日通报，同时按照“按绩分配，合理拉开差距”的原则，确保谁营销，谁受益，将每一分奖励落到实处，提高员工营销积极性。

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