邮储银行抚州广昌县支行落实“三个到位”力促两投业务发展显成效

    为抢抓旺季经营工作，扭转当前“两投”业务（基金定投、黄金定投）发展滞后的不利局面，实现全行各项业务均衡发展，近日，邮储银行广昌县支行转移发展重心，把“两投”业务作为当前重点业务来抓，从员工带头参与，由内及外扩散，通过组织实施“三个到位”，两投业务发展成效显著，短短一周时间，基金定投新增客户350余户，黄金定投新增客户330多户，实现重大突破。

    组织领导到位。该行分别召开部门负责人会议及全行职工大会，要求全行员工把“两投”业务作为当前重点业务来抓，行领导亲自参加网点每日晨会，布置“两投”业务营销工作，各部门负责人做好模范带头作用，员工积极配合，从思想上高度重视。

    细化考核到位。针对“两投”业务发展落后的严峻形势，该行下发了两投业务短程赛活动方案，把计划分解落实到个人，要求全员参与，同时调整“两投”业务激励政策，自短程赛活动方案下发以来，成效明显，基金定投日均新增客户达45户，黄金定投日均新增客户41户。

    协调配合到位。网点每日晨会上下达员工每日客户邀约指标，快速扩散加办两投业务优惠活动信息，积攒人气。同时对凡来该行办理业务的客户，利用窗口多说一句话，吸引客户办理。大堂和支行长对有意向的客户进行二次营销，协助客户办理“两投”业务，做到沟通协作，内外联动。对成功办理“两投”的客户通过转介绍，产生联动效应。针对业务不忙的网点，实行弹性排班制，走进代发工资企业进行外拓营销。