工行忻州岢岚支行在首季理财产品营销活动中，“早”当头，“勤”为先，目标定位准确，产品宣传到位，全行员工发扬“眼活、嘴甜、腿勤”的营销艺术和优质服务精神，通过大力宣传营销，吸引中高端客户的关注，个人理财产品营销工作取得良好业绩。
一、加强组织谋划。高度重视理财产品的营销工作，认真组织，发动全员，上下拧成一股绳,对理财业务市场、客户资源分布等进行认真的分析研究，对发展理财业务的重要性向全行员工进行了阐述，要求全行员工改变经营观念，将该项业务作为促进存款稳定，提高中间业务收入的一项重要工作来抓，通过业务营销和市场、客户的拓展，改变业务收入结构单一，发展后劲不足的局面，为进一步提高经营效益再创佳绩。
二、突出卖点宣传。组织营销人员、柜面员工、客户经理、理财经理、大堂经理等人员认真研究各款理财产品的特点和市场“卖点”，提炼产品“精华”，通过电视、LED显示屏、折页资料、大堂经理推介等形式对各类理财产品进行宣传，使产品特点优势深入人心，为营销工作打开局面。
三、突出重点着手。在营销中注重突出柜台营销渠道和客户经理市场营销的有机结合，同时充分发挥大堂经理的业务介绍、咨询引导作用，发动全员各自的社会关系网，多方联动，形成合力。柜面上主要做好优质客户业务的转换，客户经理主要深入市场，努力挖掘个人金融资产较多的中高端客户，突出产品“卖点”，根据客户需求创新性地进行该项产品与其它金融产品的组合营销，以业务产品的优势进行互补，带动相关业务共同发展。
四、抓住时机动员。针对旺季储蓄存款竞争激烈的情况，把理财产品的发展与储蓄存款的增长结合在一起来抓，主抓保本理财产品销售，紧盯目标客户，以目标客户带动理财产品的销售。同时，结合实际，按照一线柜员、营销人员以及其他人员岗位的不同，分别给全行员工下达营销任务，以有效的营销措施和激励办法，动员全行员工积极投入到理财产品的营销活动中。
