工商银行鹰潭贵溪支行举办保险沙龙活动(图)

    3月17日上午，工商银行鹰潭贵溪支行举办人民人寿保险沙龙活动，现场气氛活跃，到场客户120人，当场签单33户，待跟进客户31户，有意向客户33户，该支行将继续跟进。

    一、早动手、早布置。面对着理财收益和利率下行的外部形势，如何在竞赛活动拓客户、增效益，贵溪支行年初就确定了将人民人寿保险产品作为客户资产配置的必选产品，下达了销量和收入翻番的目标，明确将人民人寿保险列入财富顾问、客户经理考核的重要指标，全行上下对保险营销尤其是人民人寿保险的营销形成了共识。

　　二、抓管理、强推动。该支行从个人保险业务精细化管理入手，加强资源的整合利用，着力推动人民人寿保险的营销，期缴业务充分利用好精准营销清单，精准定位目标客户，春节前陆续举办7场高端客户答谢会、15场网点微沙龙。同时坚持将客户收益高的趸交产品优先用于行外吸金以及高端客户的维护，按月监测存量到期保险趸交客户的承接工作，最大限度做到客户资源的有效利用。

　　三、建机制、促奖惩。该支行对人民人寿保险业务实行了业绩量化到人，每月通报结果并兑现到人，坚持考核结果的公开、透明及兑现的及时性，极大的调动了全员营销积极性。