工行晋城泽州支行四轮驱动大力拓展个人优质客户

  

    强力推动，促进客户资源培养。结合支行实际，进一步构建一体化管理机制，强化组织领导和协调推进工作，发挥大堂经理和客户经理前沿作用，在落实WG计划工作的同时，进一步做好大堂客户的服务及维护工作，加强现场互动，增强客户对我行个金产品的了解，引导客户优先办理理财类产品、介质渠道类产品销售，增强客户粘性，拓宽客户资源，达到资产扩大和存款稳定。

  

    强化渗透，促进客户星级提升。一方面，认真梳理梳理5万元以上的个人中高端客户，持续加强与客户的沟通联系，针对客户的风险偏好和资金量，不断强化产品渗透，提升客户的贡献度。另一方面，重点抓住日均资产在1万元以上客户开展多产品的综合营销，提升客户对我行产品的粘合度，特别是引导客户对中长期产品的配置，增加客户资金的稳定性。

 

    强化配置，促进客户结构优化。增强全员对发展私人银行业务的重视度，借助近期私人银行产品收益高，可选择范围广的特点，积极开展我行私人银行业务的宣传营销工作，突出我行各类理财产品丰富、收益稳定的优势和亮点，促进我行理财产品对私人银行客户的渗透，增强私人银行客户对我行的依赖性和关联度，提高私人银行客户贡献度。

  

    强化营销，促进客户资金引留。一是突出我行大零售业务的综合优势，以大额存单、节节高等产品挖转他行客户资金，努力扩大客户资产配置。二是做到厅堂微沙龙常态化，注重到店客户产品营销，做到客户潜力挖掘最大化。三是筛选存量潜力客户，重点进行二次回访和营销，激活睡眠户，提高动户率。同时，以产品渗透为抓手，深挖客户贡献度。