工行晋城高平支行全力以赴拓宽优质代发工资客户市场

 

    一、高度重视，明确目标。高度重视代发工资这一存款高关联度的业务，总结前半年工作经验，由成立的代发工资联动营销领导小组带头，加强营销活动的营销、动员、检查和督导。同时明确进度，加强考核，确保取得实效。

  

    二、梳理资源，综合营销。深入开展客户市场调查，摸清客户数量、客户规模、地域资源，及时掌握代发工资市场信息，加快代发工资目标客户的新增和他行挖转工作。锁定目标客户，加大对目标客户的走访力度，通过密切走访、寻求领导的支持，从源头上抓住客户。对所有贷款客户开展代发工资专项营销，提高有贷户对我行的综合贡献度。

  

    三、持续服务、提高声誉。在拓展新增代发工资客户市场的同时，扎实做好客户的维护工作，认真分析和把握代发工资客户需求，对代发工资客户，要求做好业务的跟进跟踪和维护，及时为客户解决代发工资业务中遇到的实际问题，从细微处做好服务工作，进一步密切银企合作关系。

  

    四、加强监测，落实奖励。进一步细化代发工资业务考核奖励办法，逐级分解落实营销任务，并将代发工资营销情况纳入对客户经理的绩效考核，制定具体的代发工资业务营销奖励措施，将代发工资营销奖励发放给相关营销人员，调动营销人员营销的积极性。