工行黄冈分行狠抓市场开拓 提高营销实效

    2018年，工行黄冈分行主动适应经济发展新常态，深入推进机构改革转型，提高金融服务质量，各项工作取得显著成效。经营效益在开源节流中实现了预期目标。

    狠抓蓝海市场的开拓，努力确保了市场竞争力稳步提升。牢固树立了“存款立行”观念，以大零售“率先发展”改革为契机，在巩固商品市场拓展成果的基础上，坚定不移地探索农村市场开拓新路径；以大力拓展对公空白市场为抓手，通过组建机构行业营销团队，把握政府、企业发债等重点项目，坚决整治“裸贷”顽症，一举扭转了对公存款前几年不利局面，重新夺回了市场领先地位，极大地鼓舞了员工士气、振奋了全行精神。着力加强了对国际市场、金融资产服务市场、互联网潜力市场的分析和挖掘，培育新市场、新客户。并与萍乡市政府创建了新兴产业引导基金，全面增加中间业务收入。

    狠抓改革创新，努力激发了经营管理活力，把“向改革要发展，从创新谋红利”作为破解经营发展中瓶颈制约的根本途径，积极地推进十三项改革的落地；重点实施了客户经理管理体制改革，推出了重点产品计分与计价与营业贡献的挂钩考核，由市行对全市客户经理绩效进行统一考核与分配，并辅以投产了产品营销考核系统，增强对客户经理管理体制改革的技术支撑；实施了市行公司业务和城区个贷业务直营，提高了服务客户的效率和市场竞争力。