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邮储银行宜春市分行营业部《中艺官银》销售突破百套

时间:2018-03-16 18:39:50  来源:银行界网  供稿单位:邮储银行宜春市分行  作者:李超

    近日,由中艺黄金公司发行,邮储银行代销的《中艺官银》银元宝产品在全国销售火爆,邮储银行宜春市分行营业部仅用三天时间销售130套,为全省第一个销量百套网点。该产品为实心元宝,有50g、100g、500g、1000g等四钟规格,受到客户广泛青睐。

 
    加强广告宣传,精准定位客户。该部通过印制宣传折页、网点内视频播放产品介绍、LED门楣播放宣传标语等形式,让产品进入广大客户的视野。依托这款产品的不同规格,该部采用差异化精准营销。针对家中有考生的客户,定制了三元及第的“金榜套装”;针对准备结婚的客户推出了“婚庆套装”,寓意好事成双,这些套装都取得了良好的销售效果。
 
    上下同步营销,筛选目标客户。为拓宽销售渠道,该部组织了微信群发、朋友圈宣传等线上营销策略,只需在邮储银行手机银行上在线下单,就可以购买到各种规格的银元宝。另一方面,网点通过客管系统对目标客户群体进行筛选,充分利用个人客户系统及一线网点丰富的客户资源,结合不同层次客户群体的自身特点,对官银产品进行针对性的推广营销。
 
    奖励落到实处,长效激励考核。为实现百套目标,该部将任务分解到各个营销岗位,对销售人员开展了专业的产品知识培训,使员工明确各种规格产品的营销奖励,完成任务的人员奖励落到实处、及时兑现,大大激励了销售人员的营销积极性。

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