3月14日，工商银行鹰潭分行召开2018年工作会议暨旺季营销阶段性分析会，会议对2017年工作进行了总结、部署2018年各项工作，通报分析2017年分行经营情况，对2018年个金旺季营销阶段情况进行了分析，签订各项目标责任状，对2017年各类先进进行了表彰。分行所有班子成员、本部各部室中心正副总经理和总经理助理、各一级支行正副行长和行长助理、二级支行行长、副行长共62人参加了会议。市银监分局有关负责人受邀列席会议。
会上，朱葵行长总结了该行2017年各项业务的经营情况，并对存在的问题进行了重点分析，同时对2018年主要工作进行了部署。他要求，2018年全行要认真贯彻十九大、总省行会议精神，严格落实各项监管要求，以“效益为先，风控优先，发展率先，党建创先，系统争先，市场领先”为发展目标，以“拓客户、做产品、创效益”为主线，全力推动四大业务规模发展，以“调结构、促转型”为重点，大力推动经营效益增长，以“防风险、化不良”为底线，全力清收处置不良资产，以“调机制、强管理”为抓手，着力构建“竞争有力、管理有序”的经营管理机制。全行上下齐心协力、抓落实、转作风，补短板、强执行，牢固树立“六个意识”，推动鹰潭分行尽快走出业务经营发展困境，实现凤凰涅槃、重新崛起发展。
一、牢固树立存款兴行的意识。全行上下要高度重视存款工作，存款是我行的立行之本，是经营发展的基石，也是当前提高经营效益的关键。要结合三大存款规律特点，抓好三基促发展。一是储蓄存款要抓市场、抓源头，抓全量客户发展。1、要抢夺源头资金营销不放松，抓住代发工资、棚户区拆迁改造、金融社保卡、职业年金、银行卡收单、个人外汇、项目发卡等六大市场拓展，做好拆迁代发、睡眠代发户、低效客激活等工作。2、要抓笼资金归集时机不懈怠。各支行要根据旺季公务员、企事业单位年终绩效奖金兑现代发金额大、商品市场资金回笼、打工储蓄资金回流的特点，全力以重点产品去拓展重点客户。二是机构存款要打好拓户攻坚战、公存翻身仗、业务拓面持久战，紧盯重点政府类项目、他行重点项目帐户跟踪服务填补我行业务空白点。紧盯行政事业单位养老金、职业年金改革的进程，扩大归集和发放一进一出两个口子，增加流量。三是公司存款要要抓好各部门业务联动。加强公司与机构、零售、电子银行等部门联动配合，紧盯公司贷款和个人按揭投放、债券承销、理财投资、商户POS消费等资金归集留存转化，以工商银行的结算和服务优势，要抓好资金流向流量管理，根据客户资金走向抓存款、结合资金流向拓新户。
二、牢固树立经营意识。企业要创利，经营发展是关键，各支行、部门在抓好内部管理工作的同时，要树立经营发展理念。在业务拓展中要根据支行秉赋、根据重点产品，去创利，去营销吸引客户的产品，做事半功倍的事情，做大客户数据，做好公司联动。一是公司信贷业务要抓点成面求突破，重点加快已营销政府背景项目的落地。二是小微中心要以惠农贷全省试点为契机，加快小企业业务发展创新驱动。
三、牢固树立“三基”工作意识。基础客户是业务拓展的源泉，没有客户就做不了基础业务，就不能更好的发展好各项业务。一是要强化全量客户经营，构建线上、线下、多渠道的获客体系。二是要抓好客户多产品渗透营销。把做大基础客户的金融资产作为存款增长的“基石”和“源泉”，让客户经理树立客户全资产和全产品配置理念，积极为客户提供包括介质类、渠道类、理财类、存款类、贵金属等一揽子综合化资产配置方案，实现客户资产在我行全流转运行。三是要拓展优质个人贷款客户基础。优选楼盘，抢占纯按揭市场份额，推动二手房贷业务在县域市场的发展。通过抓好基础管理，推动业务安全稳健运行，才能促进业务快速发展，并逐渐走向同业前列，只要盯着扩展基础客户去做，就会创中收，争效益。
四、牢固树立强化执行力意识。推动全面从严治党、从严治行落实，压实部门负责人履职责任，加大督查督办和执行力考核和问责力度。一是要强化中层管理人员的履职管理，制定并推行管理人员动态考核调整管理办法和问责制，坚决消除“懒政、庸政”现象。二是各个层级要在工作中在雷厉风行，要根据目标，定人、定时、定项目、定点去落实具体工作完成，把工作抓到实处，结合工作实际，资源秉赋，进行方案部署，从而把各项工作做起来。三是要用好督查督办系统，去督促、去落实，确保工作的项项落实到位。
五、牢固树立服务意识。全行上下要围绕推动鹰潭的发展目标，转变观念，后台二线人员为前台提供强有力的支持和服务，做好人员培训、产品推荐、数据分析、后勤支持等各项工作。一线人员为基础客户提供贴心、细心的服务，严守首问负责制。全行上下齐心协力，齐抓共管，确保各项工作落到实处。
六、牢固强化危机意识。在工作中要有责任担当，虽然鹰潭分行目前存在发展动力不足，不良压降任务大、客户基础不牢固等问题，但全行要化危机为动力，工作中不埋怨、不抱怨，转化不良情绪，不怕困难，坚定信心，寻求解决问题的方法，找到沟通的方法，团结一心向前行，把危机意识变成发展的动能。一是要强化风险管理目标，全力清收处置不良资产，实现资产质量的提升。二是要抓牢风险防控，保障业务稳健发展。三是要扎扎实实开展“履职责任年“活动，进一步强化从业人员的履职到位意识，风险防范意识。四是要坚持从严管理为抓手，全面提升全员发展动能。五是要切实履行重点监控行整改，加强内控案防管理。
七、牢固树立党建促发展意识。全行要认真贯彻落实党的十九大精神，以习近平新时代中国特色社会主义思想引领，进一步强化党建工作，落实从严治党、从严治行的主体责任、监督责任和党委（支部）书记第一责任人责任，全面提升党建工作水平，以“大党建”促进鹰潭分行脱困攻坚、崛起发展。
