工行晋城凤翔支行多点着力积极推进储蓄存款稳步增长

    今年以来，面对白日化的存款同业竞争市场，工行晋城凤翔支行采取积极措施，抓客户、抓服务、抓市场，加大客户的维护走访和拓展，全力攻坚旺季重点业务营销，推动储蓄存款稳步增长。
 
    一是理清发展思路，找准存款增存切入点。牢固树立存款立行的思想，要求全行员工要积极面对旺季同业竞争手段层出的激烈现状，深度分析自身网点客户及区域经济发展状况，研究增存对策，出台储蓄营销激励办法，全员发动开展旺季以储蓄为重点的营销活动。
 
    二是强化个人业务发展基础。持续实行“大零售”策略，发挥联动营销机制，以大额存单、保本理财产品等丰富的金融产品为手段，进一步完善考核激励机制，调动员工营销积极性。发挥网点优势，强化客户经理、大堂经理、柜员业务互动，制定出台了旺季《厅堂服务“十到位”工作要求》，积极推行“一句话”营销，向客户推介优势产品，全力争揽中高端客户，夯实储蓄存款发展基础。

    三是加强柜面定期到期、提前支取及资金“过往”客户的挽留，强化存量客户的维护。立足柜面业务发展，深挖存量客户的贡献度。一是坚持开展存款积分回馈活动，强化旺季储蓄存款客户竞争手段。二是制定出台支行《柜面到期存款挽留考核办法》，加强柜员、大堂经理、客户经理、分管行长“四级联动”，积极配合做好柜面大额取款转账、定期转存、未到期支取时客户挽留工作，并每天在支行工作微信群中进行通报。

    四是加强对代发工资单位的深度营销，抓好源头客户。 坚持开展代发工资单位“一周两进场”的上门讲课和抽奖活动，强化“薪金溢”、“节节高”、大额存单等创新产品的存款转化留存作用，抓好源头客户的精准突破。