工行晋城沁水支行致力开拓理财产品营销成效显著

    近年来，收益相对稳定的银行理财产品成了客户炙手可热，十分偏爱的重要资产配置品种，工行晋城沁水支行紧紧抓住这一有利时机，大力开展理财产品的市场开拓、营销和宣传工作，使得支行的理财产品销售稳中有增，中间业务收入有望实现首季“开门红”。
  
    一、精细备战、稳中求胜。该行精细备战，早部署、早安排、早落实，及时成立了中间业务收入领导小组，要求部门经理、客户经理以及全体营销人员，要把拓展客户、增加收入放在工作的首位来抓，“增收”领导组结合本行实际，首先对市场进行了仔细分析、调研，然后筛选甄别出优质潜在客户，再根据营销人员和客户经理提供的相关信息，制定出了科学合理的营销计划，按照“走出去宣传、请进来观摩”的营销原则，除了对目标客户进行重点讲解和宣传外，他们还利用春节、元宵佳节来临之际，邀请优质潜在客户到行内体验服务、认识我行的理财产品，多项措施的采取，使得支行的理财产品销售额稳步提高。
   
    二、合理部署、加紧营销。为了增加中间业务收入，该行合理部署理财产品营销销售工作的每一个细节工作，他们利用晨会、周例会和营销“碰头会”，多次专题讨论和分析理财产品的特点、卖点、各类理财产品的销售情况和进度，将理财产品的销售进度每日都要进行统计和上榜公布，意在督促和激励全员展开营销，对于我行新的理财产品，支行加大了对临柜人员和客户经理以及营销人员的新产品培训力度，要求各级营销人员在短时间内做到，知产品、懂操作流程、会讲解，真正起到服务客户增加收入的作用。
   
    三、揭示风险、诚实守信。为了更好的盘活客户的金融资产，同时，为了使客户对我行各类理财产品有一个较为全面的了解，在营销销售理财产品的同时，要求营销人员在营销过程中，既要认真对客户进行理财产品的“亮点”讲解，也要实实在在对客户进行风险提示，使投资者在没有足够的金融专业知识的前提下，具备一定的风险识别能力，同时要按照操作流程认真办理每一笔业务，以免今后对我行的资金产生不良影响从而造成风险。