工行忻州岢岚支行银通联动借力“工银e卡”推广手机银行业务--银行界

　　工行忻州岢岚支行以扩大手机行业务市场为突破口，以有效促进柜面业务分流为目标，强化联动营销力度，加强与联通等通讯公司的联合协作，合力推广“工银e卡”新业务，借力通讯公司手机客户拓展和我行手机银行产品的营销渗透，提高营销的精准度，进一步加速手机银行的发展。

　　一、凸显特色，宣传品牌。利用宣传折页、LED液晶显示屏以及联合通讯商家开展专项促销活动，通过商家手机以及“工银e卡”促销，把我行手机银行、融e购等特有的产品功能宣传推介出去，进一步把我行的手机银行品牌唱响叫亮。

　　二、银通合作，借力营销。邀请联通公司客服经理对我行员工开展培训，全面掌握“工银e卡”领取、手机号开通激活、手机银行、融e购注册等功能。突出通讯商庞大的手机用户市场和我行手机银行不受时空限制，随时随地可办理业务的特点优势，引导通讯商手机用户适应并接受我行手机银行，不断扩大手银行业务市场。

　　三、组合捆绑，一业多能。认真挖掘客户需求，做好产品的组合捆绑销售工作。以办卡送话费、送流量、送礼品等优惠措施吸引客户，抓住客户开卡环节，做好我行手机银行、融e购等的捆绑，以满足客户不同业务需求为出发点，发挥组合产品“包”的特色功能优势，吸引客户。

　　四、立足优势，集群带动。立足网点主阵地，发挥远程终端优势作用，积极开展上门集中销售，组建营销队伍进驻通讯商营业大厅，现场为办理“工银e卡”的客户开展我行手机银行等业务的营销，强化对客户的指导服务，不断壮大我行手机银行客户群体。

工行忻州岢岚支行银通联动借力“工银e卡”推广手机银行业务