工行晋城矿区支行强势营销旺季养老金理财

    进入业务旺季以来，为促进养老金理财业务新发展，带动机构存款业务质量提升，工行晋城矿区支行狠抓思想、渠道、专营三抓手，早行动早部署，有效拓展旺季营销市场，为支行全年个人养老金理财业务拓展打下了良好基础。

    一是思想重视。为使养老金理财业务尽早抢占市场份额，该行多次召开专项会议，会上就产品种类，购买流程及年化收益率等进行强调，同时传达了相应考核办法。通过统一部署，充分调动员工主动营销积极性，使员工尽早掌握产品要素，开拓市场、抢客户、争资源，促进养老金理财专项营销活动积极有序开展。

    二是广开渠道。该行动员全行员工通过微信、融e联等渠道，集中营销重点客户；利用好厅堂阵地，摆放宣传资料，开展厅堂微沙龙开展现场营销；通过LED、大堂引导宣传、发放宣传折页等，扩大养老金个人理财产品的社会认知度。

    三是专题营销。该行要求各网点客户经理认真梳理管户客户，筛选出具有闲置资金且风险偏好匹配的营销目标，主动联系目标客户，了解其近期资金运作情况，做好客户准入，促成业务办理。同时，以理财经理为中心的营销分队筛选优质代发工资企业，走进企业，立足各类客户的不同需求和养老金理财的优势特点，重点拓展有理财投资需求的客户。通过精准营销，发掘了养老金理财业务的新增长点，有力提升了养老金理财规模。