工行晋城矿区支行三措并举抗储蓄存款越“寒冬”

    近年来，面对日益激烈的市场竞争，储蓄存款增长乏力 的态势。工行晋城矿区支行积极采取强有力举措争市场抢客户，推动储蓄存款跨“严冬”。

    一、充分发挥整体优势。该行坚持“抓资金源头、抓高端客户、抓批量发展”的工作策略，以信用卡、理财、保险等重点产品为抓手，抓好代发工资、商友俱乐部、薪金卡等重点客户群，从源头增加存款，有效提高客户金融资产和储蓄存款留存率。注意加强存款与各类理财产品的组合营销和互动发展，做强综合金融服务和客户金融资产服务总量和流量，推动客户金融资产和日均存款双提升。

    二、齐心协力抓旺季营销。该行紧紧抓住各旺季营销有利时机，开展元旦、春节等重大节日的储蓄存款集中营销，合理分配存款任务，做到“全员参战，人人做营销”，全员行动，多管齐下，在完成其他营销指标的基础上最大限度地组织存款，不断拓展新储源，通过旺季集中争揽，助推储蓄存款大幅增长。

    三、机制到位激励助推。为完成储蓄存款工作目标，该行一是加大储蓄存款日均与时点双向考核导向力度，将储蓄存款任务完成情况与网点员工绩效挂钩，同时设立网点负责人组织推动奖，以任务完成率实行同奖同罚，充分调动网点增存揽储积极性；二是定期通报营销进度，建立营销台账，组织实施揽储竞赛，营造“人人揽储，力争第一”的氛围，涌现了一批营销能手。三是突出日均、兼顾时点、抓好稳存、重点新增为主线，积极引导员工奋力争夺储蓄存款市场份额。