3月11日，工商银行鹰潭月湖支行客户经理在负责人带领下，利用双休时间，营销走访农村市场，大力宣传工商银行节节高、大额定期存单、保本理财、结构性理财等产品， 有效地推介工行的金融产品，让更多客户了解工行，扩大影响，为广大的农户提供方便、快捷的金融服务，现场30余位村民表达了购买意向，资金约400万元，实现了覆盖广大城乡，拓展农村金融市场的服务格局。
一是积极开拓农村金融市场，加快农村金融市场渗透，开展乡镇市场的专项营销活动。该支行各营销小组积极与乡镇、农村基层干部沟通和联系，取得基层干部的配合和帮助，通过乡、镇、村等基层组织，对重点乡镇的“富裕”户进行摸底调查，直接掌握第一手资料，建立 “农字”优质客户档案，确定一名组织能力强、接触新事物快、有一定影响力的联系人参与工行各类宣传营销活动，作为客户与银行之间的桥梁，负责日常的产品宣传解释工作。
二是瞄准新兴市场，培育客户增长点。该支行各营销小组积极结合当地乡镇农村客户实际情况，因地制宜，突出特色，用合适的金融产品锁定目标客户，把乡镇公务员、中小学教师、个体经营户、养殖户、村办企业、村委员等经济实体、富裕家庭、房地产商等作为重点目标客户，上门组织开展理财课堂，做好演示推介，大力宣传工行金融产品和服务，根据客户需要推销相关产品，增强客户吸引力，达到“营销一户，带动一片”的效果，确保活动取得实质成效。
三是采取盯人战术，建立“农”户联系制度，迅速扩大营销效果。该支行积极把农村营销落到实处，采取“三盯”策略，一要盯乡镇党政“一把手”。通过当地政府等有关职能部门，深入与城市相近的及富裕的乡镇，与乡镇党政“一把手”进行沟通联系，由他们出面召集当地经营效益较好的乡镇企业和业绩突出的个体工商户，积极营销工行网上银行等产品。 二要盯紧邻乡镇的行政富裕村。在紧邻乡镇政府所在地的行政富裕村，大部分农户会因开发得到征地款、拆迁款、移民安置款。三要盯各类致富能手。随着新农村建设的不断深入，一般每个乡镇都会有几个致富能手，积极通过交朋友的形式，与他们多接触，采取送技术资料、帮助他们推销土特产品等方式联络感情，盯住各类致富能手，使其成为该支行的又一客户群体。
