工商银行鹰潭贵溪支行围绕“做大贵溪”经营目标，结合贵溪经济特点，挖掘客户潜力，树立信心，攻坚克难，在加快经营转型和业务发展中做好旺季营销。确立营销5万元以上客户超同期，余额同比不低于30%目标。
一、学习先进，扬长避短。该行在旺季营业销过程中，借鉴学习先进行做法，克服“埋头拉车、不顾方向”现象，既与同业比、又与自已同期比、更与自已在全省重点支行的地位比，找出自已的优势与不足，从而扬长避短。如：近期学习宜春分行先进经验，借鉴丰城、樟树、高安支行好的做法，虚心地学、认真地去落实每一个营销环节。对做得好的继续发扬、对工作中短板想尽一切办法加以克服。
二、抢抓机遇，狠抓进度。该行要求要抓住旺季时机，咬定目标，细分目标，紧抓进度，做到“千斤重担人人挑，个个身上有指标”。各网点要充分利用晨会、晚例会时间，围绕旺季经营目标任务，分析营销典型事例，总结营销经验；全行经营分析会解决业务经营中存在的难点和突出性的问题，一季度力争不低于80%指标完成，为全年工作夯实根基。
三、研究市场、主动跟进。该行要求旺季密切关注业务进度，努力拓展市场，强化管理。一是对铜加工企业、商贸物流、三个市场进行多次营销，确立工行龙头地位。二是要努力发展中高端客户，在做好基础客户的同时，要努力发展金融资产5万元以上的中高端客户；围绕城镇化建设主攻财政、公积金、高速公路（白田至冷水）征地款等，两项存款一起抓。三是有重点地开展工作，注重个人金融资产多元化的发展，抓好好理财业务，以此吸引客户，各营销小分队上紧发条、加速运转。营业部深入到雷溪乡宣传就达到很好效果。
四、突出重点，夯实基础。该行围绕当地信贷资源优势，带动负债、中间业务及理财产品的发展。该行去年二项存款、贷款、利润等指标均走在同业前列，受制于规定中间业务完成不理想。今年该行旺季营销之时主动把工作重点落实到拓展中高端客户上来，创新思路，创新机制，以贸易融资、投资顾问等为突破口，争取中间业务有一个好的开局。
五、拓展市场，紧盯同业。同业占比是体现工行在同业地位的重要依据，该行要求旺季营销要紧盯同业，关注同业增存措施，综合业务部及时了解同业占比情况、调整同业竞争策略，积极拓展源头性市场、商品市场和农村市场，着力抢夺客户资源，3月10日开展“金融消费者权益日”活动宣传，向过往行人宣讲保障金融消费者八项权利，为商品市场营销创造条件。
