工行黄冈分行面对储蓄存款激烈的市场竞争环境和严峻形势，认真贯彻旺季营销竞赛活动要求，将抓储蓄存款作为旺季营销竞赛活动的重点工作来抓，通过采取强有力工作措施，推动储蓄存款强势开局。
春节前后是全年储蓄存款的黄金时期，该行紧紧抓住这一机遇，做到“早谋划、早动员、早部署、早见效”，动员全员积极行动，提升信心和决心，发挥全员合力。支行领导及网点负责人狠抓目标管理和带头营销责任落实。充分利用春节拜访优质客户时机，做好优质客户的维护和营销工作；做好市场调研，深度挖掘和拓展市场优质客户；密切关注同业动态和紧盯他行优质客户，加大服务支持力度，强势攻关营销，真正实现“他消我长”的局面。营造全行争揽储蓄存款氛围，确保首季储蓄存款实现“开门红”和占比领先的目标。
该行紧盯目标客户和重点客户，深入推进储蓄存款与理财业务良性发展，利用工行理财产品特点和优势，加大理财产品宣传营销力度，为重点客户和目标客户制定多元化服务，预约客户购买理财产品，发挥理财产品对竞争市场和挖转同业客户的积极作用和有利条件，不断拓展新的优质客户和稳定存量优质客户，抢占市场存款资源。
该行定期召开监测分析会议，发挥储蓄存款推动小组成员的作用，集思广益，总结、学习先进理念，主动寻找薄弱环节，有针对性的采取措施，确保旺季储蓄存款稳存增存有较大突破。
该行加大储蓄存款旺季营销考核力度，根据市场现状与支行任务完成进度，不断调整和完善考核管理办法，加大对挖转存款的考核权重占比，充分发挥绩效考核效能，积极优化营销环境，创造营销有利条件，确保调动全行员工营销储蓄存款的有效性、持续性和创造性。
