邮储银行宜春奉新县支行科学抢抓信用卡业务

    今年以来，面对市场竞争不断加剧、经营压力逐年加大的现实环境，邮储银行奉新县支行坚守零售银行战略，深入推进大零售业务转型，深度谋划、科学部署、巧妙推动信用卡业务，促进信用卡业务实现高质量发展。

    解放员工思想，凝聚发展动能。员工是业绩的创造者，为有效激发全行员工的积极性和创造性，凝聚起干事创业的强大合力，该支行结合实际及当前信用卡业务发展的痛点难点，出台了专项活动方案，给全行员工定目标，不仅设置个人奖，还匹配了团体发展奖励，在激发个人潜能的同时，充分发挥小团队的协同作战能力。同时，创新出台了《五类先进员工评比管理办法》，每月设置突出贡献奖和全能发展奖等荣誉，并将信用卡业务作为业绩考核评比的重点项目之一，鼓励员工争当先进，最大限度调动员工的主观能动性。另外，采取“每日战报”方式，通报员工进件进度，让员工学有榜样，赶有目标，营造“赶学比超”的良好竞争氛围。

    抓住关键人物，实现批量获客。该支行召开专题会议讨论，给青年员工压担子、定目标、下任务，发动青年员工利用自身社会资源，走访县域内各企事业单位，通过层层攻关和关系营销，并与多所中小学校达成信用卡团办合作意向。

    强化交叉营销，促进精细运营。向三农、公司信贷客户经理宣贯信用卡全员营销、交叉营销理念。一是梳理行内公司、信贷客户信息，板块之间联动营销，挖公司、信贷客户需求；二是要挖掘行内人脉资源，通过关系人营销，以部门为突破点，以点带面，发展信用卡团签客户；三是利用营销活动契机，开展优质单位员工二次营销。
       
    跟进存量激活，提升发展质量。该支行高度重视信用卡激活使用情况，对存量信用卡客户按单位划分，列出时间计划表，由小分队和营销人员一起上门到单位逐个走访，对活跃客户进行活动反馈，对未激活客户进行激活或注销，对有兴趣办卡客户进行进件。达到维护一群、开发一片、有卡用卡、无卡办卡、引导分期的效果。