工行大同车站支行按揭贷款投放增势迅猛实现开年良好局面

    开年以来，工行大同车站支行坚持个人住房按揭信贷业务发展战略不动摇，认真总结、分析、研究个人住房信贷市场，紧盯目标以早、快、优抢抓市场资源，超前布局奋力攻坚加快储备优质按揭项目和已审批贷款的投放。 

    一、统一思想确立个贷业务优先发展地位。该行将个人贷款业务发展作为信贷结构调整，提升大零售业务综合贡献度的着力点来抓，确立了优先发展战略。要求全行上下统一思想、统一步调，发扬敢打敢拼狭路相逢勇者胜的亮剑精神，倾力做大、做强、做优个人住房按揭信贷业务，加快项目储备扩大市场份额。 

    二、完善考核激发营销激情和能动性。该行及早制定考核办法，以更加完善的考核，激发主动作为的激情和能动性，明确了考核指标与奖惩，充分调动个人按揭资源储备的积极性。 

    三、强化人员配备打造能征惯战队伍。该行将责任心强、知识水平高、业务能力好的年轻员工充实到个人信贷队伍中去，成立个贷专营团队，分管行长积极带领团队进行业务营销，提升营销效率，在实战中锤炼队伍。 

    四、攻难克坚强力推进按揭资源储备。个贷专营团队积极捕捉市场信息，紧紧抓住冬季住房开发土地拍卖会契机，跟踪落实开发项目，对在建楼盘进行地毯式走访，逐门逐户调查营销，同时对重点、难点项目，利用高层洽谈方式成功介入，通过点面结合、不懈努力、上下联动，住房按揭项目储备取得了不菲的成效。