辽阳农行实物贵金属中收计划完成率全省第一

    2018年“春天行动”以来，辽阳农行抢抓贵金属节日销售契机，深入开展实物贵金属营销，多措并举加大营销力度，再次掀起实物贵金属营销热潮，取得阶段性的骄人业绩。自1月1日至31日，全行实现实物贵金属产品中收121万元，计划完成率170.94%，其中重点实物贵金属产品实现中收95万元，计划完成率249.97%，系统内排名全省第一，是全省唯一一家完成计划的二级分行。

    一、高度重视，有效落实

    “春天行动”以来，市分行领导亲自部署督导贵金属销售工作，加快转变实物贵金属业务发展策略，将实物贵金属作为提高收入、抢占市场份额的主力产品，给予高度重视。同时为确保全行实物贵金属业务快速发展，锁定各层级目标客户，制定针对性、个性化的营销方案，开展强力营销，形成全行统一思想、步调一致的营销氛围，极大地鼓舞了全辖员工的营销热情，促进了贵金属销售工作的有效开展。

    二、大力宣传，精准营销

    为扩大我行贵金属产品的影响力，借助节日契机、贵金属需求旺盛，积极开展贵金属营销线上线下宣传。设计制作贵金属微信，有效利用微信等网络平台的宣传契机，尽量扩大贵金属产品的宣传范围。在网点显著位置摆放重点营销的贵金属产品，美化网点营业环境的同时增强网点的贵金属营销宣传氛围。同时积极开展进企业、进商户、进社区等系列营销宣传活动，取得了较好的实效。

    三、多管齐下，挖掘客户

    通过OCRM系统、日常维护、电话营销、大堂推荐、拜访客户等渠道，充分挖掘不同客户群体的贵金属需求，开展贵金属专项营销。利用OCRM系统对不同层级的客户采取分层次的短信精准营销，通过辽阳农行微信平台转发推送、朋友圈分享等多种宣传方式开展营销宣传活动，对网点周边商铺主动进行上门营销宣传，发放宣传折页，对目标客户进行大堂展示，进行针对性的精准营销，赠送贵金属宣传折页。同时进行积极的走访营销，全力满足大规模客户批量的贵金属需求。