旺季营销工作以来，西关支行认真贯彻落实市分行首季开门红营销方案，组织全行积极开展存款营销，推动储蓄存款快速发展。
一、加强组织领导，认真贯彻落实。今年以来，支行紧紧围绕市分行旺季营销劳动竞赛活动安排，紧盯储蓄存款任务目标，坚定营销信心，时刻树立不达目的，誓不罢休的决心。支行领导及时贯彻落实存款营销方案，并且身体力行，抓重点大户的信息和资金流向，带领客户经理走企业、进市场、访社区，积极宣传我行的优势和丰富的产品，营造了良好的储蓄存款增长氛围。
二、加强中高端客户维护，确保存款稳定。西关支行不断强化客户维护手段，重点是做好星级客户及存款大户的维护工作，客户经理注重与客户的关系维护，提升客户忠诚度。同时，大力挖转他行私人银行客户，培育自身优质客户，强化组合金融产品营销的抓手作用，实现了个人金融资产，尤其是储蓄的快速增长。
三、全员参与，共同发力。我行一直对储蓄存款工作长抓不懈，每个季度及早安排部署，本着“谁营销、谁受益”的原则，发动全员吸存能力，激发营销热情，制定出台了激励考核办法，既发挥了个人客户经理团队增存的主导作用，又充分调动了其他岗位人员的揽存积极性。组织开展“积分回馈”储蓄存款专项营销活动，集中财力物力，保证回馈礼品不间断，稳定和维护了支行网点老客户，吸引了周边及他行客户
四、强化服务体验，提升客户满意度。借助市分行服务推进会契机，支行切实做好服务工作。从员工着装、营销话术、服务意识、服务技能、服务环境、服务宣传等多方面着手，全面改善服务软环境，提升服务软实力，力求对客户做到来有问声、去有送声，增强了客户归属感，做客户的贴心人，稳定了老客户，吸引了新客户。
