工行镇江京口支行深化改革提高个贷服务水平

    2017年以来，随着宁镇扬一体化进程的不断推进，镇江楼市销售热度一度被推向高潮。工行镇江京口支行长期以来立足个金业务发展，全面深化行内经营理念和经营模式改革，以营销个人住房贷款为切入点，带动支行储蓄存款、信用卡等大零售业务拓展以及贵金属、大额资金平台等大公司业务营销。

    一、深化合作，效率优先，加快存量合作开发商的贷款进度和回款速度。京口支行科学调配人力资源，将个贷部门分为三个营销小组，每组两人，分别负责签约和贷后案头工作，做到总行级别名单客户实现T+1日放款，普通开发商客户三个工作日内放款；即使在下半年贷款投放规模受限的情况下，该行依旧将能够做到最快审批，及时投放，实现2017年投放总额超过7个亿，创历史新高。

    二、立足根本，主动出击，利用个贷资源推动综合营销实现开门红。京口支行规模较小，长期以来以个金零售业务为根本立足点，并持续推动大公司业务不断进步。2018年开年首月，京口支行个贷团队充分利用个贷客户资源，推进综合营销，实现极致单品75套，营销大额资金平台对公新开户2户，联动理财经理团队拓展存款业务，实现旺季开门红。