新春伊始，万象更新。工行盐城盐都支行以深入学习党的十九大精神为动力之源，全面贯彻落实上级行的工作会议要求，扎实推进“六个一工程”，全力弘扬“三干精神”，立足当前，谋篇全年，力促发展。
一、强化引领，把党建工作作为全行之责。该行进一步树立固本强基的思想，扎实打基础，反复抓落实，确保基层党建工作提升到新高度。一是聚焦党建基础，构建真抓实抓的新格局。将以贯彻学习党的十九大精神为重点，积极开展“不忘初心 牢记使命”主题教育活动，不断加强和完善党建工作制度机制，坚定不移地抓好制度落实。二是狠抓政治学习，坚定党员干部理想信念。强化政治理论学习和理想信念教育，坚持抓细抓小，从具体的事情抓起，一个环节一个环节抓到位，一个小组一个小组抓到位。利用内群发布学习动态，实施开展学习笔记、心得体会评比等活动，坚持做到学习有计划，计划有落实，落实有痕迹，痕迹有展示，展示有考评，实现政治理论学习的闭环管理。三是树立先进典型，发挥党员先锋模范作用。充分宣传兢兢业业、埋头苦干的共产党员，树立看得见、摸得着的先进典型，激发全体党员的看齐意识，形成学先进、做先进的良好氛围，充分发挥党员干部的先锋模范作用。
二、上下联动，把客户维护作为储源之要。该行将节前与节后的两个节点作为重点关注，消除节后“疲劳症”，围绕目标市场主动营销客户，不是简单地拼资源、拼投入，坚持“蓝海战略”，按照“二八”定律，从高端客户和优质客户入手，通过集约化、高效率的方式，主动挖掘目标市场客户。实施联合营销，公私联动、私私联动、上下联动。坚持增量拓展和存量挖掘并行，利用好三大平台，对长尾客户、一般性存量客户进行电话维护，持续抓、抓持续，促进此类客户群体的贡献度稳步增大。
三是效益优先，把综合贡献作为中收之泉。该行将市场锁定在“三大两优”客户上，积极实施“保、抢、挖”营销策略，着力构建“五大机制”，努力实现业务经营“四个突破”。即公存拓户有重大突破、资源储备有重大突破、个金经营有重大突破、综合贡献有重大突破。积极推进基础中收工作，逐步渗透产品和业务、在考核上提高基础中收的权重，将上述主要基础中收对应的产品标示价格，直通奖罚，重奖轻罚，强势推动，以此来提高基础中收的占比。
四是严管善待，把队伍建设作为强行之基。按照外部以客户为中心、内部以客户经理为中心的要求，加快造就合格柜员、客户经理、理财经理、大堂经理队伍。支行本部人员按照服务基层、服务客户、服务一线、直接经营的要求，强兵精配，突出工作效率；基层网点按照精品强点的要求，挖掘潜能，促进人力资源管理工作向“人本化、专业化、市场化”迈进，突出工作业绩。专职市场营销人员按照“智能化、专业化、效能化”要求配备，突出绩酬挂钩。在此基础上，围绕创建学习型银行和知识型员工的战略目标，开展读书学习活动，侧重于提升型培训，采取岗位轮换、逢会必考等手段加强对全员基本素质和基本技能的“双基”培训，有效释放劳动生产力，提高营销团队战斗力。
