工行镇江分行以方案化营销为抓手扎实推进普惠金融业务发展

    2018年，工行镇江分行加强健康审慎的信贷文化建设推进，进一步回归经营本源，优化调整信贷结构，培育提升信贷经营能力。该行深入省级以上开发区、产业集聚区调研，根据园区内企业经营特点，量身打造金融服务方案，扎实推进普惠金融业务发展。

    一、加强总结筹谋，做好普惠金融发展计划。2018年初，该行认真总结去年普惠金融业务经营情况，找痛点，定对策。

    二、针对自身批量化营销短板，该行加强区域公司业务经营分析，与支行联动深入园区走访，集群调查，掌握客户需求。

    三、增进沟通促进方案化营销推动。该行在做好市场调查的同时，加强与上级行沟通交流，获取政策及产品支持，不断优化营销方案，力求提高营销效率。

    四、抓落实，促成效。目前该行已上报镇江经济技术开发区小企业客户产业集群营销方案。该行将方案落地作为第一要务，落实专人营销，力争一季度方案破冰，推进普惠金融业务大发展。