工商银行晋城矿区支行精准发力助推旺季营销--银行界

进入旺季以来，工商银行晋城矿区支行面对金融同业严峻的市场挑战，变压力为动力，积极应对同业挑战，经过盯市场、定机制、瞄客户、强营销，持续深入推进“大零售”发展基础，有效推动储蓄存款稳步增长。

一、盯市场。该行根据实际紧盯晋煤集团代发工资户年终奖、高管年薪发放等市场，打响“全面扩户常规战”，做到“全面扩户、全员扩户，该行各网点上单位、扫机关，下企业、扫车间，进市场、扫商铺，大力宣传我行的“名、优、特”产品与服务，将拓户的触角伸向四面八方，持续夯实增存基础，抢占优质客户市场。

二、定机制。就是围绕零售改革，建立外拓机制，注重持续营销效果，召开了各层面“大零售试点改革推进工作会”。行领导多次带队深入试点行现场指导，专业部门负责抓各行进度落实和过程督导。

三、瞄客户。旺季营销活动中该行将职工年终奖和公积金支取客户作为旺季营销的重点营销目标。抓住节前代发资金丰沛的有利时机，认真筛选《全市旺季重点代发工资单位拜访目标名单》，分别由行领导、网点负责人、客户经理分别走访维护，将优质客户紧紧抓在自己手上。

四、强营销。该行通过大额存单、各类理财等新产品，全面提高营销工作效率。对私银潜力客户、四大长尾客户、他行中高端客户等，督导各行、各网点采取上门、电话、短信、沙龙等多形式，进行联系与维护，加大客户资金回流、价值回归、贡献提升，获得了客户的高度认可和满意。

工商银行晋城矿区支行精准发力助推旺季营销