辽阳农行灯塔柳条分理处三方存管计划完成率全市第一

    年初以来，辽阳农行灯塔柳条分理处重视三方存管营销，早准备、早营销。截至2月24日，灯塔柳条分理处完成三方存管21户，完成计划的101%,全市排名第一。

    一、领导重视，目标明确。在年初时就确定保底20个的目标，在第一时间抢占柳条当地市场份额，先做先得。发挥网点地缘优势，柳条寨是县域小网点当地客户三方存管保有量低。柳条分理处主任李贵源通过多次理财沙龙和产品介绍，为当地客户打开投资新通道。指标明确，责任到人，激励配套机制，充分调动每一位员工的营销积极性。并通过晨夕会一起研讨分析总结经验，弥补不足。

    二、优化关系，情感营销。一是“关键人物”优化关系，特别是一些炒股大户，跟他们搞好关系带来一定高端客户。二是，跟证券客户经理进行客户资源共享，证券公司经理介绍客户，达到双赢。三是，走访证券公司，以送小礼品的方式让一些自然增长的客户三方存管建立在柳条分理处。四是，为三方存管客户开辟快捷通道，方便他们办理业务。

    三、加大宣传力度，吸引客户。一是在证券公司醒目处均放置宣传易拉宝，配备精美宣传折页。二是对高端客户主动电话联系，主动走访证券VIP室，抓住潜力客户。三是，通过OCRM系统锁定目标客户，进行短信营销。