近年来，邮储银行高安市支行践行“服务实体、普惠金融”发展主线，紧紧围绕“联动营销、项目营销、精准营销”三类营销模式，抢抓发展机遇，破解发展难题。通过转型创新，对外增强金融服务实体经济能力，对内建立稳定紧密、良性互动的银企关系，同时搭建坚实有力的银政平台，深入发掘公司客户高潜力。近日，该支行公司存款余额成功突破8亿元，年净增1.66亿元，均列宜春邮储银行第1位。
整合项目资源，发掘客户需求。针对高资产、高贡献、高潜力、高地位的公司客户资源，该支行巧妙实施有效的客户拓展联动营销。同时通过多种形式各条线人员传达公司存款业务的重要性、紧迫性，全面部署公司存款工作，以最强力度提高员工的联动营销积极性。该支行在成功营销一手房按揭贷款项目的同时，探索“项目+零售”、“以点带面”的板块联动发展模式，在房屋按揭贷款深入开发阶段，通过营销保证金和按揭款为客户提供一揽子金融服务，由领导带队挖掘购潜在金融需求，联动公司存款发展。后期，密切关注房贷客户贷款归行率，提高房贷客户贡献度，确保公司存款的稳定增长。
稳固银企纽带，致力长效发展。该支行在发展公司业务上，借力特色产业，积极展开企业客户“大走访”营销活动，挖掘新客户，留住老客户。该支行领导班子与客户经理带头上门走访，全面覆盖客户群体，高度重视核心客户的长线维护。健全回访机制，充分发挥领导班子的社会经验和人脉优势，全面发力公司业务创新高；根据不同层次、不同类型的客户群体制定专业化、针对性的维护方案，切实增强银企粘合度，保障核心客户持续、长效、稳定地为公司业务注入活力、动力；为扩展客户规模与客户结构优化，积极开展公司存款主题营销活动，为客户提供专业、全面的金融服务方案，增强服务层次，以服务增存款、以服务增效益。在多举措并行有力推进下，该支行公司客户群体正不断壮大，截至目前，公司客户有效户数达290户，位列全市分行第2位。
搭建银政平台，发力业务突围。政务资金因资金规模大、资金来源稳定等特点，备受各家金融机构的青睐，各家金融机构对此展开的竞争也更加激烈。面对严峻的竞争局面，该支行成立项目小组，统一指挥，制定营销方案，团队作战，逐级实施。由行领导亲自挂帅，充分发挥友好合作关系，疏通营销渠道，将分管领导、部门经理、客户经理组成一个强大的营销团队，各负其责，分工明确，为项目开发奠定了坚实基础。项目组成员通过多次沟通，确立了依托个性化的营销方案，采用产品组合营销的方式，提升营销层次和对主流客户的服务能力。上个月该支行新拓项目资金1.6亿元，业务发展强劲有力，发展水平稳居全省前列。
