年初以来,面对激烈的存款市场竞争,辽阳农行认真贯彻落实市行“春天行动”会议精神,始终坚持“存款立行”的观念,突出存款工作核心地位,面对激烈的存款市场竞争,迎难而上,真抓实干,抓客户、抢市场、争份额,加强对存款产品的持续营销,促进了个人存款快速增长,截至2月21日,辽阳农行个人存款本外币时点余额84.83亿元,较年初增长6.65亿元,完成增量计划的94.98%,系统内排名第三位;本外币日均余额81.63亿元,较年初增加4.07亿元,完成日均计划的81.48%,系统内排名第一位。
一、抢占先机,周密部署
抢先抓早制定营销方案,召开“开门红”争霸赛启动会和“春天行动”综合营销活动启动会,激发全行员工的积极性,阶段性召开存款工作调度会议,对存款工作进行周密部署,逐级督导落实存款工作。指导基层网点落实“六走进”目标客户名单,代发工资企业户营销目标,落实网点增人值班表并进行履职情况检查。
二、抓住时机,扩大规模
抓住节日客户资金回笼的有利契机,开展私人银行沙龙、贵宾客户走访、送“财神上门”、爱心服务窗口、车站爱心服务站等活动有效挖抢和稳定客户资金,积极抢占个人存款市场份额。在春节期间,市支行两级班子到网点进行慰问和帮扶,有效激发了网点营销人员士气。春节前通过旺季营销累计实现存款增量3.3亿元,充分发挥了节前的营销效果,锁定客户资金,保持了我行存款的稳步增长,使日均增量达到4.07亿元,较年前增长1亿元。
三、落实服务,赢得客户
全行持续开展非现场检查工作,第一时间通报,第一时间整改。同时组建网点服务青年突击队,在元旦期间对全行网点服务和环境进行突击检查,通过现场督导的方式,促进服务质量工作的提升。在全行开展的网点营销环境创意大赛,网点环境的整洁程度和活动氛围都得到了极大的改善。从而有效提升了网点服务和环境的水平,赢得了广大客户的认可。
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