工行宿迁分行开展系列证券主题营销助客户理财

    为抓紧每年营销旺季，抢占市场先机，有效提升证券三方存管新开户市场占有率，工行宿迁分行开展系列“投资有道 八方财聚”证券主题营销活动。通过券商端走访、联谊、客户活动、竞赛等形式，有效促进双方合作，提升开户率、动户率，和资金转换率。 

    该行高度重视三方存管业务重要性，充分认识该项业务是巩固和拓展优质客户的一个有效渠道和手段。要求各支行细化网点拓户措施，抓住年初营销旺季，组织好三方存管业务营销推动工作。同时，要求个金部加大考核力度，出台配套的考核激励政策，充分调动网点和员工积极性，有效提升新开户市场占比。 

    为了提高营销效率，该行通过券商端走访，了解到目前的开户基本是手机一站式完成，只要各支行网点的大堂经理多宣传、多营销，客户开户率会显著提高。宿迁分行积极组织理财经理、大堂经理、网点主任相关的培训工作，主动邀请辖内合作券商营业部对我行客户经理进行非现场开户培训，使客户经理熟悉掌握券商的非现场开户应用程序的安装、使用流程，促进大家熟练的掌握手机APP下载及开户流程，确保营销到位、服务到位、开户到位。为了吸引客户开户，还特意准备了小礼品吸引客户动户。 

    该行还定期举办“投资有道 八方财聚”主题沙龙、客户讲座，通过邀请辖内重点合作券商的资金100万以上的客户到我行，通过“灵通快线、工银聚富、存管通、理财、保险”等系列产品组合的营销，利用一户多对接政策，将已有他行管户账户的客户引导至我行进行二次开户，并促进客户闲余资金从券商端回流银行端。