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工行黄冈分行“三创新”撬动零售转型升级

时间：2018-02-27 07:55:46 来源：银行界网供稿单位：工行黄冈分行作者：蔡剑

为实现“大零售”发展战略，工行黄冈分行结合地区经济发展特点，改变传统模式，积极探索创新，全力实施零售金融转型，助推大零售业务转型升级。

创新产品配置，拓宽选择渠道。该行利用PBMS系统集中分析客户情况，按照客户风险喜好程度，转变传统单一营销模式，实现组合营销方式，将定期、理财产品、基金、保险、“节节高”等产品科学搭配，切实提高客户收益，合理规避市场风险，有效拓宽产品营销渠道。

创新营销模式，坚持特色讲堂。为加快金融产品渗透率，该行以“百场讲堂”的特色服务方式，走机关、入企业、进校园，利用活泼生动的PPT内容、轻松的宣讲方式，让客户更进一步了解相关产品，切实提高产品签约率。

创新考核方向，提升竞争动力。该行严格按照零售转型方案，结合网点实际发展趋势，细化考核指标，严格执行“三转”机制，专题项目、专项资金、专项奖励，构建具有较强市场竞争力的零售业务发展架构，逐步实现州内第一零售银行。

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