今年以来，工行盐城东台金东支行认真落实支行旺季工作要求，紧紧围绕旺季储蓄目标任务，转变经营思路和营销策略，加强全员营销，细化考核，抢抓优质客户，取得了旺季储蓄存款业务的“开门红”。截止2月15日，储蓄存款时点余额比上年末净增6268万元，提前完成了支行下达的一季度4000万元的存款时点任务，增幅达156%。
全面动员，扎实推进旺季营销。该行自去年10月中下旬起进行了为期三个月的装修改造工程，截止今年一月中下旬，整个网点的装修改造才得以完成，对网点的旺季工作带来了较大的影响。旺季初期，尽管装修期间门外橱窗醒目的张贴有正常营业的显示牌，但是许多新老客户仍然一度认为网点停止对外营业。其间，该网点针对业务经营现状，广泛宣传发动，积极组织员工外出宣传营销，走访周边商户、农贸市场，宣传工行近期理财产品、商户二维码、信用卡、节节高、基金保险等。通过产品渗透，加强客户对工行的依赖度。客户经理则每日查看营销系统，对网点优质客户逐个打电话进行维护，提醒客户网点正常营业，介绍近期理财产品，做好客户回流工作。
强化压力传导，激发员工营销热情。装修竣工后，网点也迎来了大量新老客户。在储蓄存款倒挂的情况下，该网点利用班后会时间进行旺季工作再动员，细化营销任务和措施，将任务明确到每个员工身上。利用晨会对营销业绩每日通报，形成竞争激励的氛围，根据营销业绩考核，激发每个员工的积极性。抢抓优质客户，捕捉源头信息。深入拓展外出务工人员、建安资金、拆迁款等市场，挖转存款，形成目标客户群。
抢抓重点信息，挖掘优质客户。近日，股票下跌，许多股民将资金退出股市。通过多方面的信息沟通，该网点主任和客户经理成功营销首笔股票回笼资金2500万元，并存入节节高。而外出劳务人员以及工程款的工行卡多为外地卡。如何存入网点成为储蓄存款成了一道难题。2月初，一客户来网点办理取款业务。柜员发现他的外地工行卡上还有140万余额，询问得知系工程款，暂时不用。客户同意为网点存一段时间。值班经理为他办理了二类卡，巧用二类卡绑定一类卡，客户通过手机银行直接将100万打入该网点卡上。
节前一个星期，该网点全体员工更是放弃休息时间，加班加点，做好客户的维护和营销工作。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。至此，该行提前完成一季度的储蓄存款时点任务，下一步将继续细化工作措施，做好稳存增存，提升日均存款。
