近二年来，工行盐城滨海盐城支行高度重视机构客户存款的组织和营销，围绕财政、社保、公积金、教育、住建、国土等6大类重点领域，开展增存工作。2017年末，机构客户存款余额达10.79亿元，2017年、2016年机构客户存款分别比上年增长65.57%、62.59%。该行的主要做法有：
高度重视，精准服务。一方面，成立专门机构业务营销服务团队，强化机构业务存款组织管理工作，提升服务水平。另一方面，支行针对机构业务发展需要，制定了相关考核办法，加大考核力度。
积极走访机构大户，增加客户的“粘”性。滨海支行班子成员积极做好县委、县政府、县人民银行、金融办等单位的工作，并定期走访财政局、社保、交通、住建、税务、土地等系统大户，加强与其的联络沟通。一方面获得了存款信息，另一方面也得到客户的好评，提升了客户满意度。
支持政府重点投资项目，以贷引存。该行积极与政府相关部门沟通协作，对政府投资的重点项目，符合我行行业政策,鼓励进入的项目，及时进行对接，如：棚户区改造项目、路桥项目、污水处理项目等，由分管行长带队，积极上门攻关。必要时，采取上下联动方式，联合攻关，取得较好效果。从而以贷款带动存款，促进财政存款的稳定增长。
当好参谋，最大程度提高客户收益率，同时满足了客户对风险防控的要求。依据机构客户对资金安全性要求较高的特点，重点推荐保本型理财产品，该行充分了解客户理财需求，把握产品营销节点，实现对公存款与法人理财业务的有效对接。2017年累计营销保本理财产品1.2亿元。
