旺季以来，工行盐城建湖支行坚定信心、团结一致，始终保持一种“坐不住”、“等不起”、“慢不得”的强烈责任感和紧迫感，以饱满的热情和十足的干劲，全身心投入到市场营销中，继2月7日勇夺全市第一后再创新高。截止2月11日，全行储蓄存款余额达25.4亿元、时点增量突破2亿元，均列全辖前茅。该行的具体做法是；
一、居安思危，严防死守。思想上高度紧张，抓住春节有利时机，提神聚气，树立信心，勇于担当，敢想敢干，以不达目标誓不罢休的胆识和和勇气，迅速提升在同业中的位次。下大力气防堵，防挖转，捍卫营销成果，细化措施，深度挖掘客户资源，把目标客户细化到每个网点、每个客户经理，用更高的目标要求定位自己，坚决打胜旺季营销攻坚战，在市场竞争中取得应有的尊严。
二、瞄准同业，有的放矢。积极贯彻落实“走出去、请进来”营销活动，把贵客、要客拜访到位、维护到位，在分析市场、分析客户的基础上精耕细作，加大对他行优质客户攻关和挖转力度，采取行之有效的办法，抢抓存款，有针对性地对各专业条线的相关目标、各阶段性竞赛活动和经营指标进行梳理分析，逐项逐条找差距，制定措施，负重争先，全力实现一季度开门红。
三、加强督导，全面推进。积极应对2018年新态势、新要求，进一步完善支行考核体系，细化绩效考核办法，充分调动全员营销热情。同时强化对二线人员储蓄存款指标考核，对经营部门负责人、客户经理以及非营销部门人员明确时点和日均存款目标，及时公布每人每天的存款进度，推动存款稳定快速增长。
四、强化服务，抢抓资源。牢固树立服务意识，将优质服务融入到服务工作的每个节点，做到“别人闲时我忙、别人忙时我精”。持续开展“工迎新春”旺季营销活动，扎实做好节日 “攻坚战”，优化网点劳动组合，设立“存款绿色通道”和“弹性工作窗口”，为客户提供便捷高效的服务。进一步加强大堂营销力量，全面关注客户需求，保证大堂经理、柜员、客户经理、网点主任之间衔接配合流畅，以优质服务赢得客户和市场。
五、三级联动，提升份额。行长室、部门、网点三级联动，通过举办百万财富客户、私人银行客户、房地产开发商等客户联谊、产品推介活动，加强高端客户维护工作，扩大营销成果。特别是深入开展以公务卡、代发工资业务为切入点的批量业务市场营销，加强合作联动，夯实经营基础，在源头上争取更大的主动。同时，一着不让的做好客户提质、“1+N”、分期付款、期次理财、保险等重点产品的营销和转化工作，全面提升市场份额。
