工行湖南郴州分行商户收单业务旺季营销良好开局

 

    一、牢树做大收单业务经营战略不动摇。该行长期坚持大力宣传收单业务基础性地位，在经营战略上与存款业务同等对待，同等重视；从行领导到普通员工，普遍形成商户收单不仅是银行卡业务结算的一种手段，而且是提高银行综合化金融服务，培养客户忠诚度，提高客户粘度，稳定客户存款的重要途径。共同意识的形成，为收单业务发展奠定了良好的思想基础。

 

    二、坚持重点项目联动营销倾斜支持。对重点项目的营销，发挥出一体化营销强大力量，该行在财务费用、科技设备、专业服务等方面及时配合支持，使营销的重点项目落实好、服务好、见效快。

 

    三、认真做好有效商户的营销指导与考核。从2017年起，该行通过优化考核方案，将特约商户考核从增量考核过渡到有效户考核，引导员工发展优质、活跃商户；在产品计价上，对重点项目实行考核加分的办法。此举大大改变了过去重量不重质的营销习惯，有效保证了收单业务的提升。 （银行卡中心）