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工行黄冈分行深化金融服务提升现金管理水平

时间：2018-02-20 11:17:54  来源：银行界网  供稿单位：工行黄冈分行  作者：蔡剑

    为强化结算与现金管理业务客户渗透，增强发展动力，贵州安顺分行采取三项措施，着力深化综合金融服务，提升现金管理水平。 

         
    一是做大现金管理客户规模。依托EDW等信息系统，充分利用大数据分析方法，总结相关现金管理产品目标客户特征，据以匹配存量对公客户，建立相关产品目标客户清单。强化结算与现金管理、公司金融、营销中心等部门联动，建立责任人制度，落实名单内客户营销任务，对未与本行开展现金管理合作的客户开展营销。 
         
    二是加大现金管理业务营销力度。开展行业和供应链龙头企业客户营销，进一步细化和完善行业服务方案，设计典型营销案例，通过举办行业推介会，邀请企业参会进行专题营销，利用对行业龙头企业的营销突破形成带动效应，提升本行对重点行业集群的整体营销和服务能力。 
         
    三是提升现金管理客户质量。梳理分析存量现金管理客户，全面了解客户的产品使用和收入贡献情况，并提出针对性深化合作方案，推动客户产品上线和服务升级，由简单产品向组合产品转换，由单业务领域合作向多业务领域拓展，全面提升客户综合贡献度。

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