工行黄冈分行积极开拓民生领域效果良好

         

    该行组织各支行、各相关部室围绕地区热点民生领域，加大与相关主管部门的联系，重点是加大与各大医院、各大学校，卫生、教育主管机构等客户的沟通，了解客户实际需求，积极向其推介我行融e购、缴费平台、电子银行等产品，并从降低企业财务成本、提升综合管理水平、方便客户自主操作、提升工作效率等方面赢得客户的信任，为开展深度合作打下基础。 

         

    民生项目营销，往往涉及专业部门较多，需要一个责任清晰、流程顺畅的内部管理机制。该行在年初专门召开调度会，明确了民生领域重点项目营销的内部流程，首先是确定好市行牵头部门、协调部门和执行支行，并做好项目前期的调研分析，可行性报告，然后由牵头部室总体推进实施，期间各专业之间、支行与市行之间、市行部门与省行之间要密切联系，加强沟通，确保项目在各个环节得到及时有效的传递，将审批、审查效率最大化。 

         

    在民生领域项目营销过程中，该行认真论证项目的投入产出比，确保我行收益最大，避免出现忙忙碌碌不见效益的情况发生。特别是对个别投入费用较大的项目，营销前期，要求充分进行论证分析，做好收益测算，项目投产后，要及时进行后期评价，为今后类似项目的营销提供有价值的指导和经验。