2018年工行黄冈分行转变工作思路，坚持“人无我有，人有我优，人优我新”理念，结合总行“表内业务向表外转化”的工作要求，创新资产业务发展思路，通过明确主打产品，锁定重点企业，做大做强表外业务，信贷业务结构调整和转型进一步加快。
明确主打产品，充分认识发展表外业务是新环境下生存与发展的客观需要，利用工行表外业务品种齐全、业务繁多的特点，发挥表外业务资本、资金低占用，效益高体现，同时对资产业务、负债业务、中间业务起到强力支撑的优势，在做好表内信贷业务的同时，着力开拓表外信贷业务新领域，首先明确表外业务主打产品，结合市获批为首批国家外贸转型升级专业型示范基地，高新技术产品、电子信息产品、加工贸易产品进出口总额等多项指标居全区首位的实际，确定进出口信用证、保函、银票等表外业务为主打产品，再将产品与企业需求进行一一对接。
锁定重点目标企业，结合四大工业园目前进驻企业近两百家,重点项目、优秀企业近50家，优质客户资源丰富的特点，对其中的“走出去”企业、外贸企业、外商投资企业等三大集团客户群体,逐个领域确定重点企业，逐户开展营销攻关，如结合大型企业每年都有大量原材料、产品进出口，表外业务资源丰富，将其确定为年度重点企业，将表外产品与企业需求进行对接,积极推介与其经营匹配的进出口信用证、本外币保函等表外信贷产品，既满足了客户非融资类的信贷需求，又巩固了银企关系，增加我行表外业务的收益。
在大力发展表外信贷业务的同时，该行注意规范业务操作，强化风险控制，将表外业务等同于表内业务进行风险控制管控，如进口信用证业务，客户经理及时跟踪了解客户经营状况和财务状况、关联交易情况、主合同的履行情况，并在信用证到期前一个月及时提示企业积极筹措资金如期对兑付，对异常情况迅速反应、及时化解风险；切实做到严格执行制度，坚决不踩制度高压线，坚决不碰风险警戒线，从2017年内控综合评价等各种内审外查情况看，全辖表外业务所有操作、流程符合制度，风险敞口受到严格控制，表外业务优秀无不良，呈现出量质并进、协调发展的良好局面。
