为确保2018年旺季各项业务工作有序开展，工行晋城沁水支行再次召开了旺季零售业务推动会，支行对2018年零售业务各项主要指标情况进行了通报，并对下一阶段工作提出了具体的工作要求和推动方案，制定了激励机制和考核机制，为旺季营销打下了坚实的基础。
一、做好增资揽存工作。深刻认识旺季营销的重要性和必要性，抓紧关键时间点吸收流量、做大增量、巩固存量。掌握工作主动权，加强公私联动，并从个人中高端客户拓户入手，加强组织推动，强化经营管理，创新营销策略，持续打好储蓄存款增存，金融资产增加攻坚战。
二、做好年末客户维护与拜访工作。以年末回馈、拜访为契机，树立品牌形象。实现私人银行客户全覆盖、财富客户全覆盖拜访，了解客户需求，提高客户贡献度。
三、做好存款创新产品营销。加大存款创新型产品的营销力度，提高对资金回流的吸引力，利用薪金溢、大额存单、节节高等存款创新产品，做好产品结构转换使资产配置更加合理。
四、做好个人贷款的投放。全力以赴做大个人贷款，积极实施差别化定价政策，通过维护营销房地产开发商、房地产中介等优质业务合作伙伴，以区域重点开发项目为目标，特别是新区住房按揭项目，加大投入力度，推动个人信贷业务的持续、健康发展。
五、做好银行卡业务的工作安排。抓住旺季到店客户增加、柜面人流量增大的特点，大力推动“码上荐”。强化大堂经理、柜员对客户的识别营销，在柜面快速办卡的同时，引导客户通过自助终端、网上银行、融e联等渠道申办信用卡。
六、做好代理销售业务。继续延续保险开门红的惯例，在扩大趸交的同时把期交产品、高附加值产品作为重中之重。突出代理基金在整个资本配置中的重要性。发挥理财产品在客户个人的、家族的资产配置中重要的作用。
七、做好阵地服务工作。及时营造营销氛围，提升网点服务效率，开放存款绿色通道。
八、做好风险控制。始终绷紧案件防控这根弦，抓好内控管理和规章制度，认真落实工作，在追求业务发展的同时，加强员工的思想道德教育，促进员工素质和业务发展的齐头并进。
