工行忻州分行强化客户拓展核心竞争力持续提升

　　一是客户基础量质并举。坚持“拓户、提质”并重，围绕十大客群，开展精准营销。2017年个人有效客户较2015年净增10.67万户，年均增幅7.84%，高于全省平均水平2.4个百分点，新增代发工资单位74户，新增代发工资人数3.4万人，完成率全省第一。私人银行进阶百户行行列，2017年规模达到106户，较2015年净增17户，年均增幅9.55%，高于全省平均水平3.08个百分点，私行客户规模及资产均处于同业领先地位。2017年，新拓机构客户256户，完成率全省第一。先行先试外拓营销，荣获总行外拓营销大赛中部赛区冠军，同时荣获“最佳营销方案奖”和“最强销售技能奖”。

 

　　二是存款增量同业领先。储蓄存款方面，创新实施“网格化细分、区域化管理、责任制考核”管理模式，抢抓代发工资源头市场。公司存款方面，通过客户大走访、客户经理包片维护等，有效提升客户存款贡献。机构存款方面，在稳定财政、社保、公积金、军队四大核心板块市场份额的基础上，拓展了教育、医疗等新领域客户。2017年末，各项存款、储蓄、对公存款增量跃居同业第一，各项存款余额占比达到31.25%，较2015年末上升1.25个百分点。

 

　　三是信贷投放再创新高。按照省行“贷大、贷小、贷新、贷低”的信贷布局要求，积极支持地方经济发展，全面助力普惠金融，2017年累计投放公司贷款32.45亿元，累计投放个人按揭贷款2.09亿元。各项贷款余额和增量均位列四大行第一。