工行盐城建湖建中桥支行旺季批量营销再传捷报

    新年以来，工行盐城建湖建中桥支行认真贯彻落实旺季会议精神，进一步统一思想、明确目标，落实四项措施，集中精力，全力拼搏，积极投身旺季工作，全力抢占旺季市场制高点，批量营销再获新突破，止1月31日储蓄存款比年初新增2600万元。

    组织发动，造浓氛围。认真贯彻落实上级行“工迎新春”旺季动员会精神，网点通过旺季动员座谈会、晨会、夕会等多种形式与员工交流，从员工自身实际出发，引导员工。坚持网点主任带头干，引导员工跟着干，积极主动加班加点营销，在窗口设置、人员班次、优化人员出柜营销等方面入手，让大家深入领会上级行旺季工作战略意图，员工统一认识后的网点旺季氛围更浓烈，形成了人人一心干工作，个个积极拼旺季的大好局面。同时，利用春节来临之机，安排布置网点节日装璜、装饰，活动奖品摆放、设立存款绿色通道，通过上门拜访中高端客户、举办厅堂微沙龙等一系列营销活动，

    上下联动，主攻批量。在支行行长室的精准指导和职能部门大力支持下，网点旺季确定薪酬和建安两大市场为主要目标，在抓住传统客户的同时力拓新目标，确定某建安企业，主攻资金分配主体负责人，同时跑房地产开发企业、建安工程负责人和相关主管单位，行长亲自带队、上下联动、多方协调，近日成功营销盐城某劳务公司280人的批量发卡及1000万元的年终民工工资、开发区远盛房地产公司900万元。

    健全机制，挂钩考核。打破大锅饭的绩效考核格局，采取营销实绩与网点员工绩效挂钩。旺季开展以来，网点内推动绩效考核透明度创新，营采取对付出辛勤劳动的同志积分激励的形式来引导员工积极工作，晨会讲评、周会布积分排名，让大家比比谁的付出多、谁的贡献大，给工作懈怠的人以强大的压力，让营销积分体现在平时，让收益具体到绩效考核；网点内服务工作、柜外营销人人你追我赶，业绩新高不断被刷新，旺季工作形势喜人。